天猫买家样本分析:女买家更冲动

双十一不仅是卖家的狂欢,更是买家的狂欢,从双十一的结果来看,女买家消费水平略高于男性,女装也是购买量最大的品类。

文/子睿

抽样说明:

1. 从2012年“双十一”在天猫和淘宝购物的买家中随机抽取了10000名,剔除异常数据后,得到9984个有效样本。

2. 分别抽取了以上9984个买家在2012年“双十一”及之前六个月(即2012年5月到10月)在天猫和淘宝的消费数据。

在“双十一”当天,9984个买家人均消费1024元。其中,近一半买家在当天的购物金额超过500元。而在2012年5月到10月六个月中,月均消费超过500元的买家占27.3%。显然,在“双十一”全场五折等多重优惠的巨大刺激下,买家们明显增加了消费金额。

(“双十一”当天个人消费额分布)

从性别来看,女性买家的消费水平略高于男性,女性买家人均消费为1106元,男性人均消费1016元。其中,女性买家中超过一半的人均消费超过500元,男性为46.5%。不过,在2012年5月到10月六个月中,男性买家的消费水平高于女性,男性每人月均消费169元,女性每人月均消费136元。可见,女性比男性更容易受大促打折刺激增加消费。

(“双十一”当天男女买家消费额分布)

从买家信用等级来看,等级越高的买家,人均消费高的比例多。具体来看,在各钻石等级买家中,人均超过1000元的都超过30%。其中,在4钻买家中,超过一半人均消费大于1000元。相反,等级越低的买家,人均消费低的比例多。在低于1钻的买家中,不同等级中人均消费低于500元的都超过一半。

(“双十一”当天不同信用等级买家消费金额分布)

从消费内容看,总体上,买家们在女装上花钱最多,占消费总额13.7%,其次是男装(占7.8%),此后依次为住宅家具、家装主材、床上用品、手机、大家电、内衣、童装/童鞋和美容护肤。买家们在这十大类目的花费超过消费总额的一半(53.6%)。从中不难看出,最热门的两大消费主题是“穿”和“住”。

(“双十一”当天消费金额最高的十大类目)

具体来看,男女买家的消费结构各有特点。男性在男装上的消费额最高(占10.7%),其次是女装(占9.4%)和住宅家具(占7.1%)。女性则在女装上的消费额最高(占17.4%),其次是床上用品(占5.5%)和男装(占4.8%)。

(男性买家消费金额最高的十大类目)

(女性买家消费金额最高的十大类目)

有意思的是,对比消费金额比例的差异可以发现,男性在男装、手机、大家电、住宅家具和电脑硬件上的消费明显高于女性,而女性在美容护肤、床上用品、珠宝/钻石/翡翠/黄金、饰品和女鞋上的消费明显高于男性。买家们在这些类目的消费体现出明显性别的特征。

(最具“男人味”的商品)

(最具“女人味”的商品)

(淘宝买家信用等级划分)

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