月度归档:2013年01月

你说,你越来越懒了,懒得去爱,懒得被爱。

七岁的时候,你可以只为捕捉一只蝴蝶,而跑到一公里外的田野。 十岁的时候,你可以只为一个冰淇凌,而跑遍大街小巷的商店。 十七岁的时候,你可以为喜欢的那个人,一个人去有他的陌生城市。 二十三岁的时候,你可以为爱情,而不怕逆了天,反了地。 二十七岁的时候,你可以只为生活,而随便就找了人把婚结了。 你说,你越来越懒了,懒得去爱,懒得被爱。[……]

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我在农村小的时候

在农村,我们的小时候。小时候、特天真特容易满足吃一毛钱的辣条,一毛钱两袋的唐僧肉,喝一毛钱一袋的冰水永远不会有无聊的时候,总是有做不完的游戏,老鹰抓小鸡,警察抓小偷,跳皮筋,踢毽子,骑马打仗,动画片看的是葫芦娃、变形金刚,电视剧看的是西游记、老版济公和聊斋在学校最害怕老师,最害怕请家长,最害怕同学说“我告老师去”把一张写有“我是乌龟”的纸贴到同学背上,或是在墙上写上***是王八蛋。 用圆珠笔在手腕上画了个表,还有时间从来没用完过一块橡皮,要么是丢了,要么是拿小刀切成快了。暑假开学第一天从家背着铁掀、铲子去学校除草,虽然累得满头大汗,但有那么多同学一起也挺高兴的把课桌当宝,和同桌一尺一寸分,谁都不能过界,而且都学鲁迅用小刀在上面刻个“早”字 小时候,看会儿电视最多九点就睡觉了,现在都要熬到个12点、1点的,对着电脑发呆却迟迟不肯睡觉。小时候,有个5块10块就觉得富裕的不得了,能买上各种不同的一大堆东西,大部分都是吃的,吃的里面还送小玩具的那种,1毛钱花哪里了都说的出来。现在有再多也觉得钱不够用, 吃的穿的玩的,有时候也不知道花在哪里。小时候,会集卡片,那种集齐了奖什么什么的 ,可是总是就差那么两三张。小时候,每本书都要包个书皮,有时候连作业本也不放过,现在书角卷起来了也不会心疼。小时候,我以为人与人之间, 就是我跟你好和我不跟你好了,结果现在才发现,有喜欢,忍耐,包容,感恩,甚至还有背叛。小时候,笑着笑着都笑到肚子痛,长大了笑着笑着,怎么就笑出了眼泪。…………………………      小时候,我还有那么多事都来不及记起,来不及诉说。你等我… 呵呵有同感的人就分享一下吧![……]

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腾讯QQ空间黄钻贵族推出5,6位CN域名服务

前段时间腾讯注册了大批的5,6位数CN域名 ,详见   腾讯大批量的注册CN域名保护QQ?

事情有了新进展了:QQ空间日前推出“空间专属域名”增值服务,开通2年黄钻豪华版的用户,可以抢注中意的数字.CN域名,并能通过该域名访问绑定的QQ空间主页。
QQ空间黄钻豪华版开通价格为15元/月,而域名注册商万网价格显示,.CN域名注册价格为39元/年。

[……]

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1000万元买到的电商创业教训

半年前,小a兴奋的告诉我,业界知名企业投资数千万元建立同城网上超市,小a是这个项目的初创元老,还分得少量原始股,如果项目成功,小a就变成a老板了。哇咔咔。太兴奋了,那可是质变啊。

于是组团队,找仓库,建系统,进货。筹备期花了900万元(其中商品库存500万,系统150万,团队150万元,办公行政仓库等100万元,),5个月后网站上线。为了一炮打响,第一期投入300万推广资金。

结果业绩远不如预期,即使零利润促销,销售额仍然低于推广资金,糟糕的业绩让大股东失去了信心,不得不停止项目,千万资金化为泡影。

如果倒着来

小A公司做这个项目时,目标是达到每天2000单,按照这个期望值,他们倒推了投入及成本构成:

每天2000单,就需要3000平米的仓库,严谨成熟的ERP系统,完整的部门结构。一开始就需要近百人的团队,数百万的库存。

这些都让小A的公司耗费了大量资金。

根据期望目标规划投入资金,不能说这种经营思路本身有什么问题。问题在于,一个全新的事物,一启动就动用那么大的资金,考虑过不成功的后果没有?

为什么不尝试另一条思路:先不定这么大的目标,先用最少的资金试错,分析关键数据后确定下一步动作。

投入少量资金试错项目,不需要大规模推广,推广费用较少,预计产生的订单量也少。

订单少,就无须自建供应链,不需要几百万的库存,可找一家大型超市合作,把大型超市门店当成仓库,这样做虽然商品进价较高,毛利较低,但因为订单量小,损失也少,这样做节省了500万库存费用和50万仓库费用,而且不需要几十人的仓库工作人员。

公司也不需要花150万建立ERP系统。如果订单量少,简单的系统加人工处理就能解决问题。

试错期间,推广少、不用自建供应链、不用建立大型系统。相应的需要的人员也较少,对应的办公设备也少。预计试错投入不会超过100万。

如果运行顺畅,再投入大资金;如果不可行,改变商业模式比较容易,损失的资金也小,而且有更多空间试错各种不同商业模式,成功的可能性更大。

项目的核心要素

对于成熟的商业模式,已经有足够的案例正面其可行性,无须试错。小A公司的错误在于,一个全新的商业模式,所有人都还在摸索中,他们却定下了一个离谱的目标。

你如何知道自己的目标是否合理?

不同项目,分析关键数据指标不同,我们都知道“顾客贡献纯利=顾客光顾次数*客单价*毛利率-新客引入成本-其它成本”。这个公司里,影响利润的因素很多,但是对于新建B2C而言,关键数据有二:

一是“新客引入成本”,代表推广预算是否能吸引足够的顾客。

二是“忠实顾客转化率”代表最终能带来纯利顾客数量。

比如:某个新建的B2C网站,推广预算是2500万元,目标是每天5000单。忠实顾客的定义是平均每月购物一次,

这意味着,每天5000单的销售目标,需要15万忠实顾客。

如果新客引入成本是50元,忠实顾客转化率是30%,则要达到15万会员,需要2500万推广费用。

因此,当新客引入成本大于50元,忠实顾客转化率低于30%时,项目不能达到目标。

如果目标和实际业绩数据相差不很远,那就控制住其他成本,便能争取持平或盈利;如果数据相差太大,则说明商业模式有问题,应该早点调整,并在新的试错过程中重复以上数据分析步骤。

比如,目前电商的激烈竞争,已经大大提高了新客引入成本。这是市场行情,你无法改变。那你只能尽量提高忠实顾客转化率,而这很大程度上取决于顾客在你这里的购物体验。

小A公司提供的购物体验是:商品齐全,满百免运费,次日达送货上门,货到付款。

很牛吗?

对于那些早已习惯网络购物的扫货狂们,这些不过是最基本的服务。小A公司只做到这些,怎么能留住主流顾客?

因此,在试错期间,小A公司可以尝试同城一定范围2小时快速送货上门,可以尝试每天晚上19:00-22:00固定时段集中送货上门,可以尝试建立合作(自营)提货点,可以尝试针对单位客户的团购服务,可以尝试针对大学城、办公楼、工业园、厂区的特殊服务,还可以调整商品结构,服务不同区域,不同人群。

更大的成功率

普通项目一般经历论证期、筹备期、营业期、发展期这几个发展过程。科学的论证过程能提高项目成功率。但只有经历筹备,营业后才真正知道项目是否可行。

引入试错分析法后,项目过程变化为:论证期、试错筹备期、试错期、营业筹备期、营业期、发展期。试错期不成功则不能进入营业筹备期,如此能用更小的成本知道项目可行性。

成功把握不大的创新项目特别适合引入试错分析法,商业中不乏本来想做A项目,结果发现B项目机会,最终在C项目成功的案例。试错分析法能在同一大方向上,尝试不同商业模式,加深对此方向商业本质的理解,实践出新的商业模式。[……]

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开公司的流程有哪些?

一、选择公司的形式:

普通的有限责任公司,最低注册资金3万元,需要2个(或以上)股东,从06年1月起新的公司法规定,允许1个股东注册有限责任公司,这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”(但公司名称中不会有“一人”字样,执照上会注明“自然人独资”),最低注册资金10万元。

如果你和朋友、家人合伙投资创业,可选择普通的有限公司,最低注册资金3万元;如果只有你一个人作为股东,则选择一人有限公司,最低注册资金10万元。

二、注册公司的步骤:

1。核名:到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”,填写你准备取的公司名称,由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名,如果没有重名,就可以使用这个名称,就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。 (30元可以帮你检索5个名字,很多名字重复,所以一般常见的名字就不用试了,免得花冤枉钱)

2。租房:去专门的写字楼租一间办公室,如果你自己有厂房或者办公室也可以,有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同,并让房东提供房产证的复印件。

签订好租房合同后,还要到税务局去买印花税,按年租金的千分之一的税率购买,例如你的每年房租是1万元,那就要买10元钱的印花税,贴在房租合同的首页,后面凡是需要用到房租合同的地方,都需要是贴了印花税的合同复印件。

3。编写“公司章程”:可以在工商局网站下载“公司章程”的样本,修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。

4。刻私章:去街上刻章的地方刻一个私章,给他们讲刻法人私章(方形的)。费用大概20元左右。

5。到会计师事务所领取“银行询征函”:联系一家会计师事务所,领取一张“银行询征函”(必须是原件,会计师事务所盖鲜章)。如果你不清楚,可以看报纸上的分类广告,有很多会计师事务所的广告。

6。去银行开立公司验资户:所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行,带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格,到银行去开立公司帐户,你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后,各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。

银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。

注 意:公司法规定,注册公司时,投资人(股东)必须缴纳足额的资本,可以以贷币形式(也就是人民币)出资,也可以以实物(如汽车)、房产、知识产权等出资。 到银行办的只是货币出资这一部分,如果你有实物、房产等作为出资的,需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资,比较麻烦,因此建议你直接拿钱来 出资,公司法不管你用什么手段拿的钱,自己的也好、借的也好,只要如数缴足出资款即可。

7。办理验资报告:拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函,以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件,到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右(50万以下注册资金)。

8。注册公司:到工商局领取公司设立登记的各种表格,包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后,连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。此项费用约300元左右。

9。凭营业执照,到公安局指定的刻章社,去刻公章、财务章。后面步骤中,均需要用到公章或财务章。

10。办理企业组织机构代码证:凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证,费用是80元。办这个证需要半个月,技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件,凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。

11。去银行开基本户:凭营业执照、组织机构代码证,去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理,否则,会多收100元的验资帐户费用。

开基本户需要填很多表,你最好把能带齐的东西全部带上,要不然要跑很多趟,包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。

开基本户时,还需要购买一个密码器(从2005年下半年起,大多银行都有这个规定),密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时,都需要使用密码器来生成密码。

12。办理税务登记:领取执照后,30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证,即国税和地税。费用是各40元,共80元。

办理税务登记证时,必须有一个会计,因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计,小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。

13。申请领购发票:如果你的公司是销售商品的,应该到国税去申请发票,如果是服务性质的公司,则到地税申领发票。

最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦,即使没有开展业务不需要缴税,也要进行零申报,否则会被罚款的。

有二点你可能比较关心:

1。公司必须建立健全的会计制度,你可能担心自己不会,怎么办?刚开始成立的公司,业务少,对会计的工作量也非常小,你可以请一个兼职会计,每个月到你的公司帮你建帐,二、三天时间就够了,给他200-500左右的工资即可。

2。公司的税额:

营业税:销售商品的公司,按所开发票额的3%征收增殖税;提供服务的公司,按所开发票额的5%征收营业税。

所得税:对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。 小公司的利润不多,一般是18%。对企业所得税,做帐很关键,如果帐面上你的利润很多,那税率就高。所以,平常的购买设备都要开发票,你吃饭、坐车的票都留起来,可以做为你的企业运作成本。

二种税的区别:营业税是对营业额征税,不管你赚没有赚钱,只有发生了交易,开了发票,就要征税;所得税,是对利润征税,利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱,只有赚了钱,才会征所得税。

还有其它各种各样很多种的税,但没有多少钱,主要是上面二种,特别是所得税非常高 。

要创办一个公司最基本的条件和步骤手续:

1、选择合法的办公地址;

2、选择符合工商局规定的企业名称;

3、筹集注册资本金;

4、办理营业执照;

5、刻公章、财务专用章、法人私章;

6、办理企业组织机构代码证;

7、办理国税登记证及地税登记证;

8、到银行开立企业基本账户;

9、涉及特种经营项目的,需办理各种特种经营许可证。[……]

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天猫买家样本分析:女买家更冲动

双十一不仅是卖家的狂欢,更是买家的狂欢,从双十一的结果来看,女买家消费水平略高于男性,女装也是购买量最大的品类。

文/子睿

抽样说明:

1. 从2012年“双十一”在天猫和淘宝购物的买家中随机抽取了10000名,剔除异常数据后,得到9984个有效样本。

2. 分别抽取了以上9984个买家在2012年“双十一”及之前六个月(即2012年5月到10月)在天猫和淘宝的消费数据。

在“双十一”当天,9984个买家人均消费1024元。其中,近一半买家在当天的购物金额超过500元。而在2012年5月到10月六个月中,月均消费超过500元的买家占27.3%。显然,在“双十一”全场五折等多重优惠的巨大刺激下,买家们明显增加了消费金额。

(“双十一”当天个人消费额分布)

从性别来看,女性买家的消费水平略高于男性,女性买家人均消费为1106元,男性人均消费1016元。其中,女性买家中超过一半的人均消费超过500元,男性为46.5%。不过,在2012年5月到10月六个月中,男性买家的消费水平高于女性,男性每人月均消费169元,女性每人月均消费136元。可见,女性比男性更容易受大促打折刺激增加消费。

(“双十一”当天男女买家消费额分布)

从买家信用等级来看,等级越高的买家,人均消费高的比例多。具体来看,在各钻石等级买家中,人均超过1000元的都超过30%。其中,在4钻买家中,超过一半人均消费大于1000元。相反,等级越低的买家,人均消费低的比例多。在低于1钻的买家中,不同等级中人均消费低于500元的都超过一半。

(“双十一”当天不同信用等级买家消费金额分布)

从消费内容看,总体上,买家们在女装上花钱最多,占消费总额13.7%,其次是男装(占7.8%),此后依次为住宅家具、家装主材、床上用品、手机、大家电、内衣、童装/童鞋和美容护肤。买家们在这十大类目的花费超过消费总额的一半(53.6%)。从中不难看出,最热门的两大消费主题是“穿”和“住”。

(“双十一”当天消费金额最高的十大类目)

具体来看,男女买家的消费结构各有特点。男性在男装上的消费额最高(占10.7%),其次是女装(占9.4%)和住宅家具(占7.1%)。女性则在女装上的消费额最高(占17.4%),其次是床上用品(占5.5%)和男装(占4.8%)。

(男性买家消费金额最高的十大类目)

(女性买家消费金额最高的十大类目)

有意思的是,对比消费金额比例的差异可以发现,男性在男装、手机、大家电、住宅家具和电脑硬件上的消费明显高于女性,而女性在美容护肤、床上用品、珠宝/钻石/翡翠/黄金、饰品和女鞋上的消费明显高于男性。买家们在这些类目的消费体现出明显性别的特征。

(最具“男人味”的商品)

(最具“女人味”的商品)

(淘宝买家信用等级划分)[……]

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