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随想

创业以来,每天听到最多的话就是:我们项目什么时候上线啊?我们的怎么还没上线?我们项目怎么还有bug?有个客户有这样一个需求:balabalabala…
几乎每天都这样,根本没时间停下来思考,越来越没自己的思想和想法了.
以前有什么想法就马上去执行了,原型,文案,推广引流,转化,虽然死了很多产品,但至少积累了不少经验,现在有个想法,虽然有很优秀的团队了,但第一个想到的:马上就要交付某项目了,先放着吧.
一直想让团队每个人有自己的擅长之处,但其他方面也不差,一来自己也能腾出时间去想问题,优化产品,二来团队会越来越强,可惜事与愿违.
不忘初心,方得始终.

[……]

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22岁,9个月,从500欧元到50000欧元

Victor Balasa,这个来自罗马尼亚的小伙子仅22岁,却已经是一个成功的创业者。创建网站,洽谈客户,获得用户,在这过程中他仅投资500欧元,最终以50000欧元成功出售这个网站。来看看他是如何创业的,是否他的创业经验你也适用?

以下为Victor Balasa的博文:

首先要说的是,我想任何人决不会想从毫无经验的人那里征询建议。我想我已经熟悉了企业运营过程中基本环节,尤其是针对在线业务来说。因为20岁之前,我就已经在运营线上零售企业。最近,我创建了一个网站,前期没有任何敲定的合作方,9个月后我以50000欧元成功出售。现在,我已经23岁,而当我16岁时已经在尝试商业创新。

在这里,我将会基于大家常见的那些建议结合我个人的经历来谈谈创业的每个阶段中应该做些什么。

首先,为了启动我们的创业旅程,我们需要:

行动

相信,对于那些拥有创业梦想的人们来说,你能给你自己最大的礼物就是早早的开始创业。理查德布兰森曾说过,“管它呢,行动吧!”就是这么简单,现在你会看到越来越多关于未成年人开发出一些颠覆性技术或者创建成功在线企业的故事,他们的年龄呈现年轻化,而这正是因为他们不怕失败的缘故。他们不会过多的考虑后果,而这点,对你这一生都是需要的。

你需要暂时抛掉你心中的疑虑。这正是我创建以上所说的网站时所做的。在那段时间里,当我开始行动后,这就成为一次赌博。它或许成功,或许会失败,但是这不是重点。如果失败的话,我可能失去也就是这笔一开始投入的500欧元。除此以外,唯一失去的就是我的宝贵时间,但值得庆幸的是,在这段时间内,我是有所为,并没有虚度光阴。

这就回到了一开始我提到:并不需要大量的投资,你就可以创建你的第一个在线企业。

首先,你得保证它正常运转。

不要着急的去找投资人融资。事实上,在你刚开始创业的几个月当中,不要过多的让其他人加入你的这次“创业旅程”。

你要明白,一个创业者的“创业旅程”是一次孤独的“旅行”。我们与常人不同,我们要承受创业过程中的压力,还需要耐得住创业的寂寞。

如果过早让投资人或其他人加入你的创业公司,只会给你带来更多的压力:

– 你需要考虑针对投资人的回报

-你需要向他们证明你的创业想法是对的

-你还需要让他们明白你公司的愿景

而这些都是不必要的

别管所谓的融资、员工,你还不需要这些

就像之前所说,我只用500欧元创建了这个网站。现在,我原本可以用我现有的资金为这个公司招聘一些员工或者租个好的办公室,但我并没有这样做。我没有租办公室,没有招员工。所有的事情都是我自己一个人在负责。我只需要走出去,挨门挨户的与一家一家公司洽谈,签订合同。记住,我们是一个团购网站。因此,我们必须线下拓展客户,支撑网站运营。[……]

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30个扼杀创业的方法

什么是创业失败?倒闭了是失败;可能成为一个伟大的公司却陷入平庸也是失败;预期目标和现实相差很大,也是失败;想做大做强,但总是小打小闹,也是失败;一遇风雨就飘摇也是失败。

这些都是广义的失败,做创投的都要研究失败。

投资初创期的项目,可能是成二败八;投资成长期的项目,可能是成五败五;投资相对成熟的上市前的公司,可能是成七败三。创业者经历的失败就更多了,创业者个体的失败率非常高,所以研究失败非常重要。

深圳创新投资集团董事长靳海涛从五个层面列出了三十个可能导致创业失败的教训。

一、创业者的精神和道德层面

1.缺乏理想

每一个成功的企业家,给我的第一感觉就是有理想。反之,我们投资失败的企业,失败的首要原因就是缺乏理想和情操,把钱放到至高无上的地位。

所以,做小生意勤快就够,做中生意要拼智慧,如果要做大生意,必须靠德,也就是说要有理想。

2.只适应顺风顺水,缺乏坚持的决心和毅力

我们投了一个企业,做生物新药。在过去十年里,它没有一分钱收入。但是它坚持下来了。在美国的同类药,去年卖了78亿美元,而我们做的这个药,价格可以便宜一半。这个成功是个大成功,但如果没有永不言弃的精神,这个公司早干不下去了。

3.过于依赖以往的经验,因循守旧拒绝改变

产品要升级,模式要创新,管理上也要创新。任何一方面,如果依赖以往的经验,都可能导致失败。

4.长袖善舞,缺乏务实精神

有些创业者不是扎扎实实地干,而是投机取巧。比如说靠忽悠,靠忽悠能成一时,无法成一世。讲门子、盼速成,希望一件事情很快能成功。天上掉馅饼也许有一次,不会有第二次。企业缺乏务实精神,今天不失败,明天也会失败。

5.为上市而上市,既害人又害己

企业上市,应该是水到渠成的过程,不是靠单纯的包装。为上市巧做假账,毛利或者净利突然提升。为上市拆东墙补西墙,拆一次可以,但如果遇到环境变化,那可能拆西墙补东墙也不够。还有的企业为了上市而盲目扩张,结果不能适应市场需要,或者没有团队去经营扩张以后的资产而导致失败。

二、企业发展战略层面

6.不清楚长期战略[……]

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1000万元买到的电商创业教训

半年前,小a兴奋的告诉我,业界知名企业投资数千万元建立同城网上超市,小a是这个项目的初创元老,还分得少量原始股,如果项目成功,小a就变成a老板了。哇咔咔。太兴奋了,那可是质变啊。

于是组团队,找仓库,建系统,进货。筹备期花了900万元(其中商品库存500万,系统150万,团队150万元,办公行政仓库等100万元,),5个月后网站上线。为了一炮打响,第一期投入300万推广资金。

结果业绩远不如预期,即使零利润促销,销售额仍然低于推广资金,糟糕的业绩让大股东失去了信心,不得不停止项目,千万资金化为泡影。

如果倒着来

小A公司做这个项目时,目标是达到每天2000单,按照这个期望值,他们倒推了投入及成本构成:

每天2000单,就需要3000平米的仓库,严谨成熟的ERP系统,完整的部门结构。一开始就需要近百人的团队,数百万的库存。

这些都让小A的公司耗费了大量资金。

根据期望目标规划投入资金,不能说这种经营思路本身有什么问题。问题在于,一个全新的事物,一启动就动用那么大的资金,考虑过不成功的后果没有?

为什么不尝试另一条思路:先不定这么大的目标,先用最少的资金试错,分析关键数据后确定下一步动作。

投入少量资金试错项目,不需要大规模推广,推广费用较少,预计产生的订单量也少。

订单少,就无须自建供应链,不需要几百万的库存,可找一家大型超市合作,把大型超市门店当成仓库,这样做虽然商品进价较高,毛利较低,但因为订单量小,损失也少,这样做节省了500万库存费用和50万仓库费用,而且不需要几十人的仓库工作人员。

公司也不需要花150万建立ERP系统。如果订单量少,简单的系统加人工处理就能解决问题。

试错期间,推广少、不用自建供应链、不用建立大型系统。相应的需要的人员也较少,对应的办公设备也少。预计试错投入不会超过100万。

如果运行顺畅,再投入大资金;如果不可行,改变商业模式比较容易,损失的资金也小,而且有更多空间试错各种不同商业模式,成功的可能性更大。

项目的核心要素

对于成熟的商业模式,已经有足够的案例正面其可行性,无须试错。小A公司的错误在于,一个全新的商业模式,所有人都还在摸索中,他们却定下了一个离谱的目标。

你如何知道自己的目标是否合理?

不同项目,分析关键数据指标不同,我们都知道“顾客贡献纯利=顾客光顾次数*客单价*毛利率-新客引入成本-其它成本”。这个公司里,影响利润的因素很多,但是对于新建B2C而言,关键数据有二:

一是“新客引入成本”,代表推广预算是否能吸引足够的顾客。

二是“忠实顾客转化率”代表最终能带来纯利顾客数量。

比如:某个新建的B2C网站,推广预算是2500万元,目标是每天5000单。忠实顾客的定义是平均每月购物一次,

这意味着,每天5000单的销售目标,需要15万忠实顾客。

如果新客引入成本是50元,忠实顾客转化率是30%,则要达到15万会员,需要2500万推广费用。

因此,当新客引入成本大于50元,忠实顾客转化率低于30%时,项目不能达到目标。

如果目标和实际业绩数据相差不很远,那就控制住其他成本,便能争取持平或盈利;如果数据相差太大,则说明商业模式有问题,应该早点调整,并在新的试错过程中重复以上数据分析步骤。

比如,目前电商的激烈竞争,已经大大提高了新客引入成本。这是市场行情,你无法改变。那你只能尽量提高忠实顾客转化率,而这很大程度上取决于顾客在你这里的购物体验。

小A公司提供的购物体验是:商品齐全,满百免运费,次日达送货上门,货到付款。

很牛吗?

对于那些早已习惯网络购物的扫货狂们,这些不过是最基本的服务。小A公司只做到这些,怎么能留住主流顾客?

因此,在试错期间,小A公司可以尝试同城一定范围2小时快速送货上门,可以尝试每天晚上19:00-22:00固定时段集中送货上门,可以尝试建立合作(自营)提货点,可以尝试针对单位客户的团购服务,可以尝试针对大学城、办公楼、工业园、厂区的特殊服务,还可以调整商品结构,服务不同区域,不同人群。

更大的成功率

普通项目一般经历论证期、筹备期、营业期、发展期这几个发展过程。科学的论证过程能提高项目成功率。但只有经历筹备,营业后才真正知道项目是否可行。

引入试错分析法后,项目过程变化为:论证期、试错筹备期、试错期、营业筹备期、营业期、发展期。试错期不成功则不能进入营业筹备期,如此能用更小的成本知道项目可行性。

成功把握不大的创新项目特别适合引入试错分析法,商业中不乏本来想做A项目,结果发现B项目机会,最终在C项目成功的案例。试错分析法能在同一大方向上,尝试不同商业模式,加深对此方向商业本质的理解,实践出新的商业模式。[……]

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关于创业后的一些总结

近期有好几个同学问我创业相关的问题,然后也跃跃欲试.哥就写一下自己的一些经验吧.不过哥得提醒啊:创业有风险,辞职需谨慎!

严格来说,我这不算是创业吧,因为我辞职是做网络营销的,不是做什么软件之类的.但是在这之前我跟几个朋友做过两个产品一个是分享收藏类的产品,一个是针对夫妻情侣的产品,虽说都失败[……]

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