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淘宝搜索企业邮箱被屏蔽了

本来是想在淘宝卖企业邮箱的服务商那里购买企业邮箱的,结果输入 企业邮箱 却提示 “非常抱歉,没有找到与“企业邮箱”相关的宝贝”如下图:
企业邮箱
奇怪了,这个词并不是什么违规词,为什么不能推广呢?
后来想了一下,估计可能是这两个原因导致的:
1.为了推广阿里云企业邮箱,不允许推荐其他的邮箱,如下图,搜索企业邮箱的时候顶部出现的是阿里云企业邮箱:
阿里云企业邮箱

2.可能是有人用来发垃圾邮箱的太多了

估计是这两个原因哈.[……]

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淘宝帐号登录时候提示:非常抱歉!您的账户存在严重违规情况,已作“冻结”账户处理。详细请参见这里

我有一个很久没登录过的淘宝帐户,今天登录的时候,就提示这样的信息:非常抱歉!您的账户存在严重违规情况,已作“冻结”账户处理。详细请参见这里.

后来打了电话给淘宝客服,淘宝说我这个账户因为在多年前违规了,现已被永久冻结了,然后他帮我尝试了两次解绑和注销操作,都被系统撤回了,也就是说是真的被永久[……]

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韩都衣舍访谈:淘品牌何以垄断女装三强

【亿邦动力网讯】11月16日消息,天猫双十一过去已有5天,在激情狂欢24小时后,一边是天猫笑看风云,一边是品牌商生死疲劳。而这期间又留下什么值得业界思考?

韩都衣舍是天猫原创品牌大卖家,在双十一当天起步阶段表现低调,直至下午1点,尚未冲进女装前五。而后,一场关于淘品牌能否坚守阵地的讨论开始了,最终,韩都衣舍携手裂帛、茵曼等天猫品牌闯进女装前三甲。日前,亿邦动力网联系到韩都衣舍CEO赵迎光,请他讲述双十一最后几个小时的生死时速中,都发生了什么。

以下为访谈文字实录。【备注】嘉宾观点仅代表自己观点,不代表亿邦动力网立场。

访谈双方:亿邦动力网[……]

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1000万元买到的电商创业教训

半年前,小a兴奋的告诉我,业界知名企业投资数千万元建立同城网上超市,小a是这个项目的初创元老,还分得少量原始股,如果项目成功,小a就变成a老板了。哇咔咔。太兴奋了,那可是质变啊。

于是组团队,找仓库,建系统,进货。筹备期花了900万元(其中商品库存500万,系统150万,团队150万元,办公行政仓库等100万元,),5个月后网站上线。为了一炮打响,第一期投入300万推广资金。

结果业绩远不如预期,即使零利润促销,销售额仍然低于推广资金,糟糕的业绩让大股东失去了信心,不得不停止项目,千万资金化为泡影。

如果倒着来

小A公司做这个项目时,目标是达到每天2000单,按照这个期望值,他们倒推了投入及成本构成:

每天2000单,就需要3000平米的仓库,严谨成熟的ERP系统,完整的部门结构。一开始就需要近百人的团队,数百万的库存。

这些都让小A的公司耗费了大量资金。

根据期望目标规划投入资金,不能说这种经营思路本身有什么问题。问题在于,一个全新的事物,一启动就动用那么大的资金,考虑过不成功的后果没有?

为什么不尝试另一条思路:先不定这么大的目标,先用最少的资金试错,分析关键数据后确定下一步动作。

投入少量资金试错项目,不需要大规模推广,推广费用较少,预计产生的订单量也少。

订单少,就无须自建供应链,不需要几百万的库存,可找一家大型超市合作,把大型超市门店当成仓库,这样做虽然商品进价较高,毛利较低,但因为订单量小,损失也少,这样做节省了500万库存费用和50万仓库费用,而且不需要几十人的仓库工作人员。

公司也不需要花150万建立ERP系统。如果订单量少,简单的系统加人工处理就能解决问题。

试错期间,推广少、不用自建供应链、不用建立大型系统。相应的需要的人员也较少,对应的办公设备也少。预计试错投入不会超过100万。

如果运行顺畅,再投入大资金;如果不可行,改变商业模式比较容易,损失的资金也小,而且有更多空间试错各种不同商业模式,成功的可能性更大。

项目的核心要素

对于成熟的商业模式,已经有足够的案例正面其可行性,无须试错。小A公司的错误在于,一个全新的商业模式,所有人都还在摸索中,他们却定下了一个离谱的目标。

你如何知道自己的目标是否合理?

不同项目,分析关键数据指标不同,我们都知道“顾客贡献纯利=顾客光顾次数*客单价*毛利率-新客引入成本-其它成本”。这个公司里,影响利润的因素很多,但是对于新建B2C而言,关键数据有二:

一是“新客引入成本”,代表推广预算是否能吸引足够的顾客。

二是“忠实顾客转化率”代表最终能带来纯利顾客数量。

比如:某个新建的B2C网站,推广预算是2500万元,目标是每天5000单。忠实顾客的定义是平均每月购物一次,

这意味着,每天5000单的销售目标,需要15万忠实顾客。

如果新客引入成本是50元,忠实顾客转化率是30%,则要达到15万会员,需要2500万推广费用。

因此,当新客引入成本大于50元,忠实顾客转化率低于30%时,项目不能达到目标。

如果目标和实际业绩数据相差不很远,那就控制住其他成本,便能争取持平或盈利;如果数据相差太大,则说明商业模式有问题,应该早点调整,并在新的试错过程中重复以上数据分析步骤。

比如,目前电商的激烈竞争,已经大大提高了新客引入成本。这是市场行情,你无法改变。那你只能尽量提高忠实顾客转化率,而这很大程度上取决于顾客在你这里的购物体验。

小A公司提供的购物体验是:商品齐全,满百免运费,次日达送货上门,货到付款。

很牛吗?

对于那些早已习惯网络购物的扫货狂们,这些不过是最基本的服务。小A公司只做到这些,怎么能留住主流顾客?

因此,在试错期间,小A公司可以尝试同城一定范围2小时快速送货上门,可以尝试每天晚上19:00-22:00固定时段集中送货上门,可以尝试建立合作(自营)提货点,可以尝试针对单位客户的团购服务,可以尝试针对大学城、办公楼、工业园、厂区的特殊服务,还可以调整商品结构,服务不同区域,不同人群。

更大的成功率

普通项目一般经历论证期、筹备期、营业期、发展期这几个发展过程。科学的论证过程能提高项目成功率。但只有经历筹备,营业后才真正知道项目是否可行。

引入试错分析法后,项目过程变化为:论证期、试错筹备期、试错期、营业筹备期、营业期、发展期。试错期不成功则不能进入营业筹备期,如此能用更小的成本知道项目可行性。

成功把握不大的创新项目特别适合引入试错分析法,商业中不乏本来想做A项目,结果发现B项目机会,最终在C项目成功的案例。试错分析法能在同一大方向上,尝试不同商业模式,加深对此方向商业本质的理解,实践出新的商业模式。[……]

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天猫买家样本分析:女买家更冲动

双十一不仅是卖家的狂欢,更是买家的狂欢,从双十一的结果来看,女买家消费水平略高于男性,女装也是购买量最大的品类。

文/子睿

抽样说明:

1. 从2012年“双十一”在天猫和淘宝购物的买家中随机抽取了10000名,剔除异常数据后,得到9984个有效样本。

2. 分别抽取了以上9984个买家在2012年“双十一”及之前六个月(即2012年5月到10月)在天猫和淘宝的消费数据。

在“双十一”当天,9984个买家人均消费1024元。其中,近一半买家在当天的购物金额超过500元。而在2012年5月到10月六个月中,月均消费超过500元的买家占27.3%。显然,在“双十一”全场五折等多重优惠的巨大刺激下,买家们明显增加了消费金额。

(“双十一”当天个人消费额分布)

从性别来看,女性买家的消费水平略高于男性,女性买家人均消费为1106元,男性人均消费1016元。其中,女性买家中超过一半的人均消费超过500元,男性为46.5%。不过,在2012年5月到10月六个月中,男性买家的消费水平高于女性,男性每人月均消费169元,女性每人月均消费136元。可见,女性比男性更容易受大促打折刺激增加消费。

(“双十一”当天男女买家消费额分布)

从买家信用等级来看,等级越高的买家,人均消费高的比例多。具体来看,在各钻石等级买家中,人均超过1000元的都超过30%。其中,在4钻买家中,超过一半人均消费大于1000元。相反,等级越低的买家,人均消费低的比例多。在低于1钻的买家中,不同等级中人均消费低于500元的都超过一半。

(“双十一”当天不同信用等级买家消费金额分布)

从消费内容看,总体上,买家们在女装上花钱最多,占消费总额13.7%,其次是男装(占7.8%),此后依次为住宅家具、家装主材、床上用品、手机、大家电、内衣、童装/童鞋和美容护肤。买家们在这十大类目的花费超过消费总额的一半(53.6%)。从中不难看出,最热门的两大消费主题是“穿”和“住”。

(“双十一”当天消费金额最高的十大类目)

具体来看,男女买家的消费结构各有特点。男性在男装上的消费额最高(占10.7%),其次是女装(占9.4%)和住宅家具(占7.1%)。女性则在女装上的消费额最高(占17.4%),其次是床上用品(占5.5%)和男装(占4.8%)。

(男性买家消费金额最高的十大类目)

(女性买家消费金额最高的十大类目)

有意思的是,对比消费金额比例的差异可以发现,男性在男装、手机、大家电、住宅家具和电脑硬件上的消费明显高于女性,而女性在美容护肤、床上用品、珠宝/钻石/翡翠/黄金、饰品和女鞋上的消费明显高于男性。买家们在这些类目的消费体现出明显性别的特征。

(最具“男人味”的商品)

(最具“女人味”的商品)

(淘宝买家信用等级划分)[……]

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淘宝为什么担心美丽说、蘑菇街

蘑菇街、美丽说的迅速崛起,给了我们一个很明显的讯息,B2M将是未来的电子商务新模式(真心希望武汉电子商务企业能朝这个方向发展起来,并引领中国电子商务)。我们看下这类导购网站的盈利模式及他们能对淘宝构成多大的影响吧。
首先需要澄清一个问题:导购网站确实有淘宝客的CPS收入,而且刚开始不少导购网站还十分依赖这笔收入,但,这笔收入的利润率实在太不合理,而且中间导购网站和卖家之间还多了个过手的人。导购网站做大以后,未来主要的收入来源不是什么CPS,而是CPC和CPM,以及可能的联合营销等其他创新的商业模式。

            事实上美丽说蘑菇街今天的CPM卖的虽然不是很好但中小品牌也还算认账,他们的CPC已经卖的非常好,只是从来没有公布过数据,而且也没敢大肆的开始搞这一块业务,所以很多专家们算人家的收入只能算CPS,所以显得有点可笑。
一道数学题:

1)美丽说和蘑菇街的购买转化率比淘宝要高(具体数字一时间找不到很准确的了)。
2)淘宝现在每天的UV是一亿;美丽说和蘑菇街加到一起应该七八百万,到年底加到一起去重后一定超过一千万甚至可能接近一千五百万,做到淘宝的十分之一不会是什么问题。
3)淘宝80%的收入是P4P,美丽说和蘑菇街的CPC于此相似模式。
4)淘宝80%P4P收入里,40%是服装,女装;美丽说和蘑菇街几乎只做服装,女装。
5)淘宝P4P和美丽说蘑菇街CPC是相似的收费模式,是从同样的卖家同样一笔预算里出来的。[……]

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双11杰克琼斯旗舰店突破一亿销售额:也说说淘宝双11全场五折促销

貌似从2010年开始每年的11月11号和12月12日淘宝(主要是淘宝商城) 都会搞全场五折促销.
今年淘宝官方说要冲击100亿,不过很快就达到了一百亿,12小时就诞生了109家销量千万的店铺,然后下午的6点多,杰克琼斯一家旗舰店店铺就突破了一个亿.

不过我今年发现淘宝推出了什么专柜价,所谓的五折不是按照他之前店铺里价格的五折,而是以专柜价的五折,这个也不会落下”在前一个月涨价再降价”的话柄了.当然,这也不能怪商家,毕竟人家也是开公司,要赚钱活下去的啊.
不知道双12如何,拭目以待吧![……]

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